Los compradores, detalla García, obtienen un viejo control en sus procesos de adquisición de mercancías, ya que la plataforma de WherEx utiliza inteligencia químico para ser una opción comercial de cotizaciones y licitaciones de servicios industriales.
El patrón confía que su maniquí de negocio y la escasez de insumos que se dio a causa del COVID-19 serán un trampolín interesante para conquistar su objetivo. Cada proveedor que se suma a la red no paga ninguna cuota durante los primeros 18 meses, a posteriori da una comisión de cesión de 0.4%.
WherEx llegó a México este año. Los primeros tres meses la plataforma fue intermediaria para cerrar 20 mdd en transacciones, y para el obturación del 2021 estima alcanzar los 240 mdd y concretar alianzas con 60 clientes corporativos. Rematado esto, prevé dar el paso a Estados Unidos en 2022, un mercado que, según García, tiene más o menos de 60,000 clientes potenciales.
Todo empezó con la cesión de salmón…
WherEx surgió en 2016, en Puerto Varas. “Un pueblo en el sur de Pimiento que es como la caudal salmonera del mundo”, dice. Felipe Manterola, cofundador de la startup, se dio cuenta que había una exigencia por digitalizar los procesos de almacenamiento, ya que a las empresas exportadoras de salmón se les dificultaba conectar con más proveedores.
Así que comenzó con el negocio en el sector acuícola y pesquero, bajo el nombre original de Aqmarket. En un año, creó una colchoneta de 2,000 proveedores, y para el obturación del 2020 García ya se había subido al barco y en conjunto conectaron con más de 100 compañías y entraron al mercado peruano y colombiano para atender la demanda en más sectores.
Datos de la firma indican que durante la pandemia, WherEx creció 220% y registró 720 mdd en transacciones. García señala que, hasta entonces, no tuvieron la exigencia de agenciárselas un fondo de inversión, pues el crecimiento original lo solventaron con el apoyo normal y de amigos.
Encima, el 75% de los proveedores que tienen actualmente proviene de la información compartida por los mismos clientes. El 25% restante lo han conseguido a través de un equipo de operaciones que hace la búsqueda en internet y el trabajo de ‘tocar puertas’.
En promedio, cada cliente de WherEX negocio más o menos de 8 mdd en productos y servicios industriales en la plataforma. El economía en compras es de hasta un millón de dólares anuales, puntualiza García.
“Para fin de año se proyecta un crecimiento de 300% en los montos de transacción en Perú, Colombia y México. El viejo porcentaje vendrá del mercado mexicano, correcto a su tamaño y a las múltiples oportunidades de negocio que ofrece. Y en 2022 esperamos demorar a 2,000 mdd en transacciones”, agrega.
Impactos de la pandemia
El COVID-19 ha impactado a todas las industrias, ya sea de forma positiva o negativa. Héctor Márquez Pitol, director de relaciones institucionales de la empresa de quinta Manpower Group, señala que la recuperación del empleo no es ajena al exposición de los sectores.
Según datos de la firma, para el tercer trimestre del año, el mercado profesional y crecimiento más resistente se prevé en Agricultura y Pesca, que reporta una Tendencia Neta del Empleo de 11%. Asimismo, las intenciones de contratación son favorables para Manufactura, Minería y Linaje y Comunicaciones y Transportes, con un incremento del 10%.
Por otro costado, Comercio estima algunos aumentos de trabajadores durante el periodo de julio a septiembre, al menos en un 9% a nivel franquista, mientras que Construcción proyecta una contratación de 8%, sobre todo en el noroeste del país con una tendencia de 16%. La mayoría de estas industrias es donde la startup chilena tiene puestos los fanales.
Nancy Malacara
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