Según los datos del estudio AMES 2022 publicado por la Asociación de marketing (AMKT) la inversión en marketing digital en España en 2021 fue de 3.188 millones de euros, con un crecimiento de 9,8% en comparación al año preliminar. Tal y como apuntan los expertos, el marketing de contenido “es una de las estrategias que crecerán este año”. Esta útil para blindar la presencia digital del negocio, es útil independientemente del sector; “cualquier autónomo o patrón que quiera tener un poco de visibilidad en su negocio va a requerir un plan de contenidos” apuntó a este medio el avezado en la materia, José Trecet, periodista y divulgador avezado en finanzas, inversión y marketing.
A partir de estos datos, este diario consultó a José Trecet y a Darío García, avezado en marketing de redes sociales y contenido UGC (contenido creado y publicado por los usuarios online), para contrastar, respectivamente, las diferentes maneras desde las que encarar un plan de marketing de contenidos: contratando los servicios de modo individualizada o contratando un plan como los que suelen ofrecer las agencias, y qué tipos de servicios se demandan más asiduamente.
¿Por qué es útil para un autónomo tener un plan de marketing de contenidos?
El entendido en marketing de contenido consideró que “la parentela ve cómo estar en Internet reporta beneficio en términos de cesión. También progreso su imagen; y encima, permite la medición de las acciones que se llevan a punta, poco que con la publicidad tradicional no se puede hacer”. En ese sentido, “el autónomo puede presentarse a los datos directamente (a quién te diriges, cuánta parentela ha clicado, cuánto te ha costado el click, etc.) para implantar soluciones”. Eso implica que “es más sencillo de dirigir y más escalable”, es aseverar, “hacerlo crecer más fácilmente, frente a los medios tradicionales”, Adicionalmente, independientemente de la contratación de este tipo de servicios, es importante que los autónomos aprendan a identificar y a perfilar adecuadamente “su notorio segmento o clientes”, para luego poder entender de cerca “las decisiones que se toman cuando se instaura el plan”, detalló Trecet.
A su vez, que el procedimiento sea “por Internet”, no quiere aseverar “que sea arbitrario ni que lo pueda hacer cualquiera”, va a requerir, aunque nuestra logística sea pequeña, “una cierta inversión desde el principio”. La inversión mínima sería “tener un blog o aclarar una red social pero igualmente, si tienes red social, tienes que resistir a tus clientes desde ahí a algún sitio (blog, plataforma de cesión,…)”. Igualmente, es muy frecuente en la gobierno de contenidos “no alcanzar lo suficiente a la audiencia”, de ahí que se requiera inversión, aunque dependerá del caso personal de cada uno ”, explicó Trecet a este diario.
Para Darío García, “aunque sea un negocio individual o una marca que esté empezando, Internet y las redes van a dar a los negocios zona de influencia”. Para este profesional, “en todo momento existe la posibilidad de alcanzar a un notorio nuevo y siempre va a incrementar el zona de influencia, sea mejor o peor la logística, por el cálculo digital”. Y si la logística se aplica adecuadamente, “se convertirán en clientes potenciales que confiarán en tu producto o servicio”. En este caso, García sí ve ahí “un cierto categoría de gratuidad”, ya que en el caso de las redes sociales “lo que es la presencia en ellas no cuesta carencia”, y es una buena forma “de utilizar lo que nos brindan para incrementar ese zona de influencia”.
En cuanto a los precios de los servicios, «va a servir de los canales que se quieran gastar en el plan, pero lo bueno es que es el autónomo el qué decide en qué partes cambiar y en cuáles no, si adecuadamente los expertos suelen hacer recomendaciones o las agencias tener “paquetes” para contratar diferentes servicios juntos”, explicó Trecet. En ese sentido, algunas de las estrategias más contratadas son el SEO y SEM, la logística keywords, la gobierno de contenido y la experiencia del favorecido de la página web y los anuncios en redes.
¿Cuáles son los precios de los servicios de un plan de contenidos en tarifas por separado?
Por supuesto, “cuanto más se dividan los servicios, más caro va a salir el presupuesto final”. Pero, si el autónomo está seguro de que prefiere contratar un solo servicio individualmente, “va a servir mucho de en qué logística de contenidos se desee cambiar”, aclaró Trecet. Entre los servicios que es habitual contratar de modo individual se encuentran:
La logística de keywords o palabras secreto Si el autónomo decide contratar un servicio en “la búsqueda de palabras secreto”, son “unos 300 o 400 euros al mes”. Ésta consiste en encontrar y separar aquellas palabras o frases “con las que nuestros clientes nos buscan en Internet”. Si se incluye la gobierno de redes sociales, «subiría a un precio de entre 1.000 y 1.500 euros de inversión auténtico», explicó Trecet.
El posicionamiento SEO y SEM. Estas herramientas consisten en acciones orientadas a mejorar el posicionamiento de un sitio web en los buscadores como Google, ya sea mediante contenido de calidad (SEO) o a través de campañas publicitarias (SEM). La logística auténtico puede costar en torno a 1.000 euros (discernir quién es tu competencia, que está escribiendo tu competencia, cuál es tu target o cliente). Y a partir de ahí despabilarse las palabras con las que el autónomo se quiere posicionar. “si es una asesor financiero, por ejemplo, ¿con qué palabras me voy a querer posicionar? Adicionalmente de las propias de “asesor financiero”, a lo mejor me quiero posicionar con “asesoramiento financiero”, “planificar ahorros”, “sacar rendimiento a tu economía”, “cómo diligenciar tus finanzas”, etc. Si soy electricista, en cambio, en función de lo que haga, puede nominar posicionarse con “cambiar cableado”, “mejorar la experiencia eléctrica de mi casa”, “cómo eludir en energía”.
Trámite de la página web. Si la página está desde el nivel técnico adaptada o no a lo que el autónomo necesita. Aquí es interesante cambiar en “cómo está elaborada mi página y cómo funciona positivamente”. Esto incluye “el diseño de la misma” pero, además, “cómo funciona en términos de UX o Experiencia del Agraciado”. Es aseverar, «¿qué experiencia obtiene el favorecido cuándo entra en nuestra página?». Internamente del UX cobra relevancia la usabilidad, que refiere a “la facilidad con la que los usuarios pueden lograr a nuestra página o blog y navegar de forma intuitiva, rápida y sencilla a través de ella”. Aunque este tipo de términos actuales, “pueden parecer difíciles”, la gobierno “proxenetismo de asimilar contestar las preguntas adecuadas”, respondió Trecet.
Por ejemplo, “si una persona entra en mi página, ¿qué es lo que quiero que haga? ¿Quiero que me llame?¿Quiero que contrate directamente un servicio?¿Quiero que lea mis tarifas? En función de los servicios que ofrezca el autónomo es importante dilucidar cuál es el que quiere que prime”. Asiduamente, este tipo de servicio, que suele resistir además añadido el SEO y SEM, suele rondar una inversión auténtico de 3.000 euros, incluyendo hacer la página web desde cero”, detalló Trecet.
Inversión auténtico en anuncios: el embudo de cesión. Hacer una pequeña inversión en anuncios de modo auténtico además es habitual como parte de la logística de contenidos. Una de las más populares y asequibles es el embudo de cesión, “una logística que consiste en regalar poco al cliente que entra en nuestra página (una práctico digital) y admitir a cambio su correo electrónico, con la finalidad de enviarle correos automatizados con los que anunciar los productos o servicios a dicho cliente”. El embudo puede aplicarse a distintas plataformas, dependiendo de la opción que más interese al autónomo. “Continuando con el ejemplo preliminar, en el caso de un electricista, probablemente le interesará más aplicarlo a una plataforma como Facebook antiguamente que a otra como Tik Tok, por el tipo de formato” apuntó Trecet.
A estas estrategias, habría que incluirles, seguidamente, el “fee” o cuota de mantenimiento, que es el plazo mensual por el expansión del trabajo a lo grande del tiempo.
¿En qué precios oscila una plan de marketing de contenidos con una agencia?
Este caso es habitual cuando se contrata con una agencia. “Un presupuesto entre 2.000 y 3.000 euros permite a grande plazo obtener muy buenos resultados” apuntó Darío García, “aunque siempre va a servir de su presupuesto y de las estrategias que quiera implantar”.
Según detalló el avezado a este diario, “dependerá mucho del tipo de negocio y la logística que se quiera resistir a punta”. Hay negocios que, por lo que precede, pueden ser vistos “como lugares que no son materia del canal online”, como podría ser “cualquier servicio por el cual la parentela no te vaya a despabilarse a través de las redes sociales”; en ese caso, dada la versatilidad de Internet, “tal vez convendría no cambiar en la parte de SEO e cambiar más otras estrategias”. Las agencias ofrecen “paquetes” con los que contratar varios servicios, pero además ofrecen servicios enfocados a determinadas estrategias de contenidos.
Asiduamente, “la primera recomendación es hacer pruebas piloto con un presupuesto beocio; evaluar primero, ver qué opciones salen más a cuenta y centrar los esfuerzos económicos y de tiempo a aquello que dé más rentabilidad”, apuntó García.
En el caso del SEO y el SEM, “va a servir mucho de la capacidad que tenga el autónomo o el negocio; si tiene contratada a parentela que está formada para redactar contenido, va a poder prescindir de externalizar este proceso, y solo va a escasear lo que es el equipo SEO”. Los costes, encima, no hay que tenerlos en cuenta solo “de cara a las mensualidades de mantenimiento”, además están delimitados por la cantidad de espacios en los que queramos aplicarlos; “por ejemplo, en el caso de las aplicaciones SEO, no solo en contenido, sino además en la propia web, o en las redes sociales” aclaró García.
Para el avezado, es secreto una buena logística en SEO y SEM. El precio mensual para este servicio “está rodeando de los 500 euros”. Adicionalmente, el SEO tiene la particularidad de que “es una logística con la que se tarda mucho en ver los resultados; se puede tardar fácilmente seis meses, con lo cual es natural que genere un desgaste en la persona que está invirtiendo”, por eso “es importante que si un autónomo decide contratarlo sea consciente de que va a ser una inversión extensa a grande plazo y sea paciente”, ya que “los resultados acaban llegando”. En el caso de la logística de keywords, “es sobrado similar a la logística de SEO y SEM” dependiendo “de la concreción con la que se plantee”. Para gastar esta logística, “atacar a unas keyword para despuntar a posicionarse debería ser el primer paso”, mencionó este avezado.
El precio de la gobierno de la página web, con servicio UX incluido, “va a servir de la cantidad de contenido que se vaya a informar al mes”. El valía va a “variar muchísimo en función de cada caso”, ya que “hay blogs que van a requerir un cuidado beocio o menos cantidad de contenido que otro tipo de páginas web”. Lo bueno del marketing es que “es adaptable; para casi cualquier presupuesto se puede encontrar una logística concreta que les vaya adecuadamente”, explicó García.
Por otro costado, una logística en redes sociales como Instagram, Youtube, y Facebook, “por menos de una inversión auténtico de 1.000 euros es difícil hacer poco”, ya que “necesitan una actividad semanal elevada”. Para este avezado, “un imperceptible de cuatro o cinco publicaciones por semana”. Una interpretación beocio “es posible”, pero “es muy complicado conseguir objetivos”.
Por final, García refirió que uno de los servicios más demandados “es la creación de contenido como tal”, que es “una barrera que muchos negocios no pueden cubrir por sí mismos”. Según detalló, es habitual “que tengan a algún que entienda sobre cómo hacer una campaña de Ads (publicidad en redes sociales)”, pero con qué contenido y cómo tiene que estar optimizado para que funcione “es más difícil, con lo que es lo que más suelen demandar”.
Lola Fernández
Fuente
