España es uno de los países con veterano espíritu emprendedor, cuenta cada vez más con proyectos e ideas dispuestas a irrumpir en el mercado y crece anualmente la inversión en startups. Pero una de las grandes preguntas que se hacen aquellos que deciden poner en marcha una nueva idea de negocio es cómo atraer a aquellos inversores que, con su renta, pueden ayudarlo a sacarlo delante. Los inversores son esenciales para una startup y para otros tipos de emprendimientos. La cuestión es enterarse en qué se fijan a la hora de colocar por un esquema. Hay varios puntos esencia en los que se centran los distintos tipos de inversores, pero sin duda la figura del líder y sus capacidades para desarrollar el esquema es el más importante, explicó a este diario Pepe Peris, director normal de Angels Haber, el ámbito de inversión de Lanzadera, la aceleradora del patrón Juan Roig.
Encima de fijarse en la figura del emprendedor o del equipo de emprendedores que petenden sacer delante la idea de negocio, los inversores ponen además su inspección en el equipo que acompaña al líder, así como en la importancia de que el esquema sea diferente y vaya a contracorriente. Todavía es un ejecutor relevante el maniquí de calidad de la startup, que debe seguir un orden secuencial: cliente, trabajador, proveedor, sociedad y renta. Es fundamental que exista la capacidad para satisfacer esos cinco pilares, según Pepe Peris.
“Es imprescindible dirigirse al inversor adecuado”
Tal y como explica este hábil, hay un paso necesario que debe dar la startup ayer de abrir a apañarse inversión, y es que debe tener claro qué tipo de inversor necesita y dirigirse al que sea más adecuado para su esquema. “Lo primero que tiene que hacer una startup es apañarse al inversor adecuado, porque no hay dos inversores iguales. El primer paso es encontrar la fuente de financiación idónea, y ese es uno de los principales problemas que detectamos desde Angels Haber”.
“Nosotros intentamos ayudar muchísimo a los proyectos de Lanzandera en este sentido, para que puedan encontrar lo que necesitan. Depende mucho de la escalón en la que está la startup, del sector, de la implicación que investigación, así como de muchos otros aspectos. No todos los inversores son iguales y ese es muchas veces el error en el que se cae”, señaló el director normal de Angels Haber.
Este paso puede parecer sencillo a simple clarividencia pero, según este hábil, es todo lo contrario. “A veces los emprendedores llaman a muchas puertas y esto supone un gran desgaste y muchísimo tiempo. Cuando encuentran al inversor idóneo se puede ver que el esquema es el mismo y las personas que lo conforman son las mismas, pero claramente el problema se encontraba en la otra parte, ya que no eran las puertas adecuadas”, explicó.
Cinco factores esencia para que un inversor apueste por una startup
Una vez seleccionado el inversor adecuado, es fundamental conocer cuáles son los motivos principales por los que los inversores deciden colocar por una startup. Si acertadamente es cierto que cada inversor tiene su propio criterio, desde Angels Haber explicaron cuáles son los puntos esencia que debe tener una startup para que se fijen en ella. Desde el ámbito de inversión de Lanzadera invierten directamente en proyectos, pero además conectan startups con inversores, por lo que su criterio puede resultar de gran ayuda para todas aquellas personas que buscan inversión para poder desarrollar y hacer desgajar su idea de negocio.
1. Fundador o fundadores de la startup
Lo primero y lo más importante es la figura del fundador o fundadores del esquema. “A nosotros lo que más nos fuego la atención, en lo que más nos fijamos, es en el líder de la startup. Creemos que no hay buenas ni malas ideas, sino un líder que es capaz de hacer que el esquema vaya delante y que tenga una visión y un liderazgo que marque la diferencia. Por supuesto, rodearse del equipo adecuado es fundamental”, explicó Pepe Peris.
Esto es poco que desde Angels Haber ven desde el principio, en los primeros pasos, ya que forma parte del examen que realizan al estudiar el esquema. “Para nosotros es lo más importante, un líder que vaya por delante de la curva, que vea lo que otros no ven. Si el emprendedor o emprendedores encajan, a partir de ahí ya va lo sucesivo. Por eso es tan importante encontrar al inversor adecuado, ya que hay algunos a los que lo que más les importa es la idea, por lo que buscan primero las ideas y proyectos y a posteriori a las personas. En nuestro caso es al revés: primero la persona, ya que si es buena, hará buena la empresa”, destacó este hábil.
Desde Angels Haber no dan importancia a la antigüedad del emprendedor, aunque sí ponen en valía la experiencia en el sector, ya sea negativa o positiva. “Un caso de éxito no asegura mínimo, pero deber aprendido de otras experiencias sí puede ofrecer poco. Nosotros no miramos el DNI del emprendedor, la antigüedad no es un ejecutor importante para nosotros. Miramos las capacidades del líder, más que la viabilidad del esquema”, explicó.
2. Un esquema diferente que vaya a contracorriente
Una vez se ha detectado que la figura del líder o líderes del esquema es la indicada, lo segundo en lo que se fijan es si se está haciendo poco que vaya a contracorriente. “Para nosotros es fundamental que se dirija a un gran mercado, que puede serlo hoy o que visualicemos que podría serlo en unos primaveras, pero lo más importante es que esté haciendo poco radicalmente diferente. Si está haciendo lo mismo que el resto, será uno más. Buscamos que esté haciendo poco disruptivo, diferente, y que lógicamente creamos que tiene sentido, porque al final eso es lo que diferencia a un talento de un majareta. Este punto es esencia para nosotros, solo el tiempo dice si se trataba de una agudeza o no”, señaló Peris.
3. Que se tengan en cuenta los cinco componentes del maniquí de calidad
Para que un inversor esté dispuesto a colocar por una startup, es importante que tanto el líder como la idea de negocio no se olvide de ningún de los cinco pilares que debe tener la startup: cliente, trabajador, proveedor, sociedad y renta. “Intentamos que tenga mucha obsesión por los cinco componentes de la empresa, que al final es el maniquí de calidad total. Es fundamental satisfacer esos cinco componentes en ese orden secuencial y poniendo mucho foco en la empresa del esquema”, dijo Pepe Peris.
Según este hábil, esos cinco pilares deben ir en ese orden secuencial, que no quiere opinar que tengan ese orden de prioridades. De hecho, los cinco puntos son igual de importantes. “Entendemos que el orden de secuencia tiene que ser ese, y para nosotros es esencia que el líder, encima de hacer poco diferente, cuide esos cinco componentes”, añadió.
4. Un buen equipo rodeando del líder
Disponer de un buen equipo puede resultar de gran ayuda para vocear la atención de un inversor, ya que la figura del líder es básica, pero siempre debe ser capaz de contar con el equipo adecuado. “Lo que más ponemos en valía es que el líder sea capaz de rodearse de concurrencia mejor que él en las distintas áreas, y eso es poco que vemos en las primeras fases, en la escalón de examen. En ese punto vemos si el equipo que tiene es de especialistas y si, efectivamente, es capaz de atraer talento y crear un equipo que sea incluso mejor que él en las distintas especialidades”, explicó Peris.
5. Que no se haya diluido en exceso el renta
Otro ejecutor al que dan una gran importancia desde Angels Haber es que el renta no esté excesivamente diluido. “Nosotros intentamos que, en la escalón de inversión, el fundador o fundadores tengan entorno al 80% del renta, y eso a veces no es así. En ocasiones se han hecho rondas con anticipación y el equipo de fundadores tiene, por ejemplo, solamente un 20% y el resto del renta son inversores. A veces nos encaja totalmente el líder y el esquema, pero si se da esa situación para nosotros supone un problema”, indicó Peris.
“Hay otros inversores que buscan primero la idea y lo demás viene a posteriori, pero ese no es nuestro perfil. No es mínimo ni mejor ni peor, son criterios de inversión y esa es nuestra forma de trabajar. Por eso es tan importante encontrar al inversor ideal primero”, concluyó Pepe Peris.
Marta Escrichs
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