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La Inteligencia Químico puede administrar entre una y tres horas de trabajo diarias

Utilizar la Inteligencia Químico para mejorar el ámbito de ventas en un negocio podría administrar entre una y tres horas de trabajo diarias a sus profesionales. Así lo constató un fresco estudio de la plataforma de CRM Hubspot, que ha recopilado la opinión de 1.000 profesionales de los departamentos comerciales en España y Latinoamérica. 

Según dicha investigación, cerca de de la centro de los profesionales de las ventas que han incorporado herramientas de Inteligencia Químico en su actividad, el 46%, afirma que éstas les están sirviendo para administrar entre una y tres horas de trabajo diarias. Por su parte, el 14% aseguró administrar más de seis horas cada día, cerca de de tres cuartas partes de una trayecto gremial de ocho horas. 

En paralelo, el estudio afirma que establecer relaciones duraderas con prospectos y clientes es una prioridad para las empresas, tal y como indicó el 76% de los entrevistados. Sin secuestro, a pesar de la importancia que tiene la conexión con el cliente, sólo un 34% de los profesionales de ventas usa herramientas y crea estrategias de personalización en sus tácticas de contacto

El 70% de estos profesionales opina que cazar esta nueva tecnología podría tener un impacto significativo en los niveles de productividad de su equipo, mientras que el 66% afirma estar preocupado porque sus métodos de ventas pierdan efectividad con el tiempo. “Sin duda, las empresas tendrán que equilibrar estos factores productivos – los trabajadores y la tecnología -, con la finalidad de proseguir un círculo gremial adecuado que fomente el sentido de pertenencia a las empresas”, valoraron desde Hubspot. 

La Inteligencia Químico prosperidad las ventas de los negocios, pero no está exenta de retos 

Tal y como destacaron desde la compañía, “la Inteligencia Químico ya no está a la dorso de la arista, sino que es una verdad y ha llegado para quedarse. Y, aunque aún puede mejorar en muchos aspectos, lo cierto es que está comenzando a alterar la guisa en la que se trabaja en el ámbito de las ventas”, explicaron. 

Prueba de ello es la opinión de los profesionales de las ventas cuyas empresas han invertido en Inteligencia Químico. La mayoría, el 84%, considera que es muy importante en las actividades que desempeñan diariamente. De hecho, los datos lo confirman, ya que más del 79% afirmó que realiza “más ventas o muchas más ventas utilizando herramientas de IA que las que hacía previamente”, explicaron desde Hubspot. 

Sin secuestro, la incorporación de la Inteligencia Químico a los negocios para potenciar las ventas es una opción que no está exenta de riesgos. Así, entre los principales problemas a los que se enfrentan actualmente las empresas destacan el aumento de los gastos (8%), la dificultad para conseguir clientes potenciales y el aumento de los costes para aparecer a ellos, 7% en los dos casos. De esta forma, el 37% de los profesionales de ventas señaló que su empresa actualmente enfrenta muchas dificultades para traicionar. 

En este contexto, “las empresas están buscando mejores formas de optimizar sus ganancias y la implementación de Inteligencia Químico en los procesos de prospección, cesión y atención al cliente es una de ellas. Según los resultados del estudio, el estado de las ventas en 2023 apunta a un decano uso de la tecnología y a la integración de los profesionales con ésta”, concluyeron desde Hubspot. 



Creditos a: Joaquín Aragonés

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