Cómo hacer un Keyword Research completo en 2022

Hola a tod@s. Bueno en primer oportunidad reconocer a Álex Navarro la posibilidad de aterrizar mi contenido en la comunidad de Estar de la Red; comunidad muy cualificada y de la que por supuesto formo parte. 😊

Llevo más de 8 primaveras ejerciendo como asesor SEO para varias firmas y empresas españolas y quiero compartir con vosotros parte de la experiencia y conocimientos cosechados.

Así pues, del mismo modo que el pádel no se puede cultivarse leyendo un compendio sino practicándolo, vamos a trabajar en un caso actual; un plan que ya está dando unos ingresos mensuales suficiente interesantes pero que queremos incrementar.

El plan en cuestión es modelosycontratos.com un sitio web donde el favorecido puede encontrar diferentes alternativas de cobertura y asesoramiento lícito.

Principiar desde la raíz

El SEO es una disciplina apasionante, compleja y cambiante como pocas, pero en la raíz del SEO estará siempre el favorecido. Así quiere Google que sea y así debe ser.

Por ello es que cualquier trabajo SEO que se realice debe iniciar ahí, en el favorecido.

Y si como yo trabajas con clientes, entonces sabrás que no es suficiente con detallar los diferentes avatares de favorecido, sino que debes alinearte con tu cliente; poco que a veces es difícil.

Pero… ¿Cómo despabilarse ese alineamiento Heredero – Google – Cliente?

La experiencia me ha demostrado que la mejor fórmula es seguir una logística SEO moldeada desde un Keyword Research completo o “Keyword Research Full Powa” como me gusta llamarlo a mí cuando estoy entre colegas (con clientes no me atrevo, claro).

Y en qué consiste te preguntarás…

Pues para emprender, hacer un Keyword Research que no se limite nada más a encontrar keywords y filtrar por comba o dificultad para posicionar según competencia.

De verdad, os sorprenderíais tanto o más que yo si vierais algunos Keyword Research que clientes han compartido conmigo.

Cuando inicio una campaña SEO con un cliente que ya le han trabajado el SEO, pido toda la documentación recibida, tanto a nivel de informes de desarrollo de plan y acciones, como de servicio.

En algunos casos sintiendo un poco de vergüenza de la profesión, viendo como se dan Keyword Research totalmente «pelados» sacados de la útil de turno a un cliente que no sabe ni papa de SEO.

Y es que el Keyword Research es la raíz del SEO y la semilla del éxito de cualquier plan que nazca con pretensiones de posicionarse en Google. Hay que hacerlo aceptablemente, tiene que ser muy completo y, en la medida de lo posible, valorar posibles contingencias inherentes del plan.

Pues aceptablemente, sentadas las bases, vamos al proceso.

Costal el mayor de información del cliente

Muchos piensan que la mejor información para un Keyword Research verdaderamente útil y efectivo se costal de Google.

No es así. La información más relevante para identificar ámbito sólido y construir a partir de él una campaña SEO es aquella que te da el cliente; a veces incluso a pesar de ser muy vaga.

Y es que al cliente, igual que con Google, hay que aprender hacerle las preguntas correctas para obtener respuestas enseres.

Primer paso

Si cuentas con la preeminencia de que ese cliente ya tiene un sitio web creado, no pierdas la oportunidad de navegar y profundizar en su deep linking si es necesario.

Para ello sigo el futuro proceso:

• Me pongo en el papel de “comprador misterioso”. Entro en la web y analizo las diferentes secciones que cuelgan del menú, los contenidos de cada página, footer, barras laterales, lead magnets si los tienen… Sin duda durante ese día el promedio de tiempo en página en Analytics aumenta. 😉
• En la segunda período ya me pongo el mico técnico. Mando valer un disección de enlazado interno con Dinorank para entender conexiones, profundidad de enlazado y clusters de contenido; la verdad que es una pasada como de un simple vistazo Dinorank te permite comprender la estructura que tiene el dominio.

• Asimismo me gusta despabilarse el sitemap de su sitio web (a veces no lo tienen). Esto lo hago para ver un pequeño insight a nivel de orden y prioridades; ver lo mismo que el bot.

Para sacar el sitemap de un sitio web, puedes usar cualquier scraper, si no cuentas con uno, te vale colocando aquí el dominio de trabajo: www.seoptimer.com

• Por zaguero, en el caso de que el cliente me haya llegado rebotado de alguna agencia o me dice que ha hecho poco de SEO por su cuenta, entonces pido credenciales de Search Console. Más que ausencia para ver por fuente fidedigna el posicionamiento coetáneo y pasado, así como aspectos más técnicos como la asignación del presupuesto de rastreo y las notificaciones de advertencia y error que Search Console tiene detectados en el dominio.

¿Os dais cuenta de la cantidad de información que hemos sacado del plan para el Keyword Research? Y eso sin todavía preguntarle ausencia al cliente.

Y sí, sé que ese planteamiento puede ser complicado de padecer a límite en su totalidad, aceptablemente porque nunca ha trabajado el SEO y por ende no hay accesos creados a Search Console o porque incluso ni siquiera tiene todavía un sitio web.

Esto solo nos complica un poco las cosas, y es verdad que nos hace más dependientes de las respuestas de nuestro cliente. Pero ausencia que no se pueda resolver planteando buenas preguntas y aportándole claridad.

Segundo paso

Vale, has recopilado mucha información. Ahora ordénala y haz preguntas.

El cliente es quien mejor podrá responderte, pero claro, tiene carencias. Hay que aprender hacer las preguntas correctas, voy a dejarte algunas que suelo preguntar; aunque existen infinitas combinaciones.

• Qué servicios/productos/formación ofreces en la contemporaneidad.
• Qué servicios/productos/formación proyectas ofrecer en un futuro.
• Qué servicios/productos/formación estás más interesado en entregar.
• Qué servicios/productos/formación generan rentabilidades más elevadas.
• Qué servicios/productos/formación generan más ventas.
• Qué dominios o canales consideras que son tu competencia (o te gustaría parecerte).
• Qué servicios de partnership o afiliación tienes o proyectas tener.
• Etc.

Algunas respuestas te serán más enseres que otras, por ejemplo en la pregunta de “¿Qué dominios consideras que son tus competidores?” normalmente el cliente te da dominios que, tras analizarlos para ver con qué keywords de oportunidad me choque, descubro que son dominios por lo caudillo sin autoridad y con escasamente contenido posicionado.

Pero aún así me da pie a ver ciertas preferencias a nivel visual o de edificio que para una posterior campaña SEO pueden ser enseres.

Esta, como tantas otras, es una pregunta que siempre mando al cliente, a veces escrita de un modo, a veces de otro.

Recopílalas todas en un mismo documento y vuélvele a preguntar.

Tercer paso

El cliente tiene un gran conocimiento sobre su sector, pero tienes que ser la zancadilla que fiordo la cerradura de ese conocimiento.

Un buen Keyword Research permitirá luego fabricar una hoja de ruta clara en la campaña SEO para padecer el plan al éxito.

Y esto sé que es más dócil decirlo que hacerlo, pero hay formas de calar a brindar esa cerradura.

Aquí utilizo diferentes métodos, pero el que aplica más fácilmente a los diferentes perfiles de cliente es el de la tier list.

Lo explico:

Para un cliente cuyo conocimiento del sector en Google es bajo o medio-bajo pido un relación de keywords que él considere de interés.

Para un cliente con torpe conocimiento del sector en Google, le preparo un relación de keywords recogidas del disección previo (primer y segundo paso).

Esto se lo giro en un formato Excel. Aquí tienes un ejemplo:

Y como puedes ver en la imagen, le propongo que asigne una escalera de prioridad:

• Escalera numérica. Normalmente de 1-3 o 1-5.
• Escalera de trivio. Normalmente de A-D; aunque para keywords condicionantes incluyo el valencia S (de “special”).

Las keywords de valencia S son aquellas que en un futuro pueden suponer un cambio de rumbo que afecte la campaña SEO a posteriori y que debes procurar evitar. Sino luego te obliga a hacer setbacks a la logística SEO, provocando retrocesos y retrasos en el posicionamiento del sitio web.

Reconozco que son pasos un tanto tediosos, pero de verdad que son muy efectivos, tanto para el asesor como para el cliente, quien sin duda puede calar a economizar mucho metálico cuando en la preparación de una campaña SEO se incluyen imprevistos previsibles como ampliación a nuevos productos o la escalabilidad de servicios.

Hay que valorar la estructura de contenidos y la edificio web de forma íntegra pues reestructuraciones a media campaña suponen un desembolso extra en bienes por nuestra parte y de metálico por parte del cliente.

Por ello la penuria de un Keyword Research integrador que tenga en cuenta una variedad amplia de factores más allá de los inherentes de Google y del desempeño del sector en el buscador.

La ejecución de Keyword Research ¿se viene lo dócil?

Yo siempre digo que hacer un Keyword Research mal hecho es muy dócil. De las tareas SEO más sencillas francamente.

En una tarde le enseño a hacer un mal KR a mi causa y al día futuro ya está ofreciendo servicio. De verdad, un mal Keyword Research no sirve para absolutamente ausencia.

Y con mal Keyword Research, hablo especialmente de que el cliente reciba un Excel con un montón de keywords en tabla, sacado en bulk de cualquier útil y con una segmentación, filtrado y asociación muy escueto o inexistente; que bastantes he opuesto.

Así que respondiendo a la pregunta de si se viene lo dócil…

No. Hacer un buen Keyword Research no es dócil pero siquiera excesivamente difícil si tienes unas buenas pautas y procesas aceptablemente toda la información recogida, si aceptablemente, te llevará suficiente más tiempo completarlo que un mal KR.

Ya sabes hacer un Keyword Research

Si formáis parte de la comunidad de Álex Navarro, seguro que quién más quién menos habrá hecho ya leve más de dos y de tres KR’s.

Es por ello que os voy a economizar la turra de las diferentes tipologías de keywords; todos sabemos los conceptos de palabra esencia semilla, semántica, long tail, informativa, transaccional…

Así que, más allá de una repertorio con los puntos básicos, no me voy a entretener demasiado en la ejecución técnica (para emprender porque siquiera tiene particular secreto) y sí en su posterior estudio de filtrado y correlación, que es donde yo le choque la chicha.

Qué información te puede aportar Google para sacar buenas keywords para tu Keyword Research

• Si el cliente ya tiene un sitio web con tráfico o posicionamiento, aprovecha las keywords e información que te puede dar Search Console para ampliar y ramificar nuevas palabras esencia o microclústeres. Las keywords ya visibilizadas son las más agradecidas de trabajar.
• Presta atención a sugerencias y tendencias que Google te ofrece. Utiliza Google Suggest y Google Trends para validar o completar intención, valencia  y tendencia.
• Analiza a competidores para descubrir y sacar keywords y clústeres de oportunidad.

Si te fijas, la información primero se la hemos pedido al cliente/plan y ahora, en esta período, nos valemos de Google para ampliar las palabras esencia y validar la búsqueda en el hornacina/sector.

Cómo realizo la segmentación y asociación de las keywords

Correctamente, nos ponemos en situación. Ya hemos barredura toda la red y opuesto un número significativamente parada de keywords de interés para el plan. Ha llegado el momento de pasarlas por el filtro y asociarlas a:

• Bolsas de contenido.
• Intenciones de búsqueda.
• Servicio/producto.

Como expliqué al inicio del artículo, usaremos como ejemplo el plan de ModelosyContratos.com.

Sostener que hablamos de un Keyword Research de ampliación pues, como ya sabréis, por muy completo que se haya hecho un KR, siempre es recomendable hacer una extensión cada 8-12 meses (a veces incluso antaño). Siempre se encuentran nuevas gemas.

Ejemplo 1. Keyword a analizar: acoso profesional

Vamos al módulo de Keyword Research de DinoRANK e introducimos la palabra esencia semilla. Sencillo y eficaz:

Una vez separado el espinilla de la paja, pasamos a tener el futuro documento:

La celda morada representa la keyword principal de la bolsa de palabras esencia. Se elige esa keyword porque nos permite identificar de forma clara la intención de búsqueda y encima propone hecho.

Es una keyword cualificada, con un comba de tráfico correcto y denota una predisposición por parte del favorecido a tomar hecho.

Esta keyword principal “acoso profesional que hacer” la asociaremos a un contenido de consideración: el favorecido reconoce que tiene un problema y está viendo qué puede hacer para solucionarlo.

De la keyword raíz “acoso profesional” encontramos búsquedas más específicas, para las cuales necesitamos un enfoque más concreto:

Si el favorecido realiza un tipo de búsqueda más específico es porque está buscando un resultado igualmente específico, que vaya directo al punto de dolor.

A menudo el favorecido se ve obligado a hacer una segunda o tercera búsqueda (más concreta) porque en la primera (más genérica) no encontró la respuesta correcta.

No es lo mismo el acoso profesional entre compañeros que un acoso sufrido de parte de superiores y por ende siquiera lo será su posibilidad y el tratamiento que deberemos darle a ese contenido.

En este caso, podemos corresponder a la consulta que está realizando el favorecido con el servicio de redacción de modelos; servicio a medida.

Como nota, la bolsa de keywords “acoso profesional a mujeres” a pesar de incluirse en el KR, está “mustio” ya que una búsqueda en las SERPS nos hace ver una intención de búsqueda que desde nuestro sitio web no podemos corresponder.

Por zaguero tenemos la keyword “abogado de acoso profesional”, que asociaremos a un servicio de consultoría interno en el que el favorecido podrá asesorarse de forma individualizada a cambio de un pequeño fee.

De ese modo el cliente obtiene toda la panorámica de la keyword semilla «acoso profesional», sacando:

• URL «acoso profesional que hacer». De contenido y estética informacional. Objetivo: dar a conocer y gestar confianza de marca a través de un contenido útil de calidad.
• URL «acoso profesional entre compañeros», «descenso por acoso profesional», «acoso profesional por parte del principal». De contenido y estética informacional. Objetivo: convencer de la utilidad del documento que puede permitir iniciar la resolución del conflicto y la simplicidad en su descarga.
• URL «acoso profesional a mujeres». En el que sabemos que no hay correspondencia entre la intención de búsqueda, los resultados de búsqueda y nuestro dominio de trabajo.
• URL «abogado de acoso profesional». De contenido y estética transaccional. Objetivo: dar claridad y convicción para que el favorecido nos contacte o contrate el servicio.

Ejemplo 2. Keyword a analizar: testamento sin fedatario

Esta bolsa de keywords irá para el blog, centrado en ofrecer un contenido de calidad, en principio meramente informativo, ofreciendo la almohadilla del maniquí de forma gratuita con el objetivo de gestar confianza con la marca.

Una vez posicionado, se estudiará si es posible prosperar a un documento de maniquí de plazo (se deja anotado adentro del propio keyword research).

Ejemplo 3. Keyword a analizar: protesta de impagos

En esta bolsa de keywords el favorecido rastreo cómo requerir impagos (del tipo que sea). Nosotros en la página web no ofrecemos este servicio por lo que si queremos trabajar ese micronicho, habrá que externalizar el servicio, aceptablemente sea por comisión o afiliación.

Otra opción sería, una vez posicionado el contenido, cederlo como espacio publicitario a un proveedor que ofreciese ese servicio a cambio de una cuota mensual.

Correctamente es cierto que podrían derivarse nuevos contenidos de esta bolsa como “protesta cuotas comunidad” o “protesta de salarios impagados”, pero considero que en primera instancia es mejor ir a por el pez abultado: ofrecer un contenido muy completo que pueda dar respuesta a la intención de búsqueda genérica y ver qué keywords long tail es capaz de traccionar consigo.

Estoy convencido de que algunas de esas keywords, si aceptablemente quizá no en primera, recibirán una tracción suficiente como para aparecer en segunda.

Una vez el contenido se haya macerado unos meses será momento de crear los contenidos derivados long tail (solamente aquellos para los que podamos ofrecer una posibilidad específica) y los enlazaremos internamente desde el contenido principal del clúster.

El filtrado y segmentación según volúmenes y autoridad es un primer paso, que evidentemente es necesario y no nos lo podemos saltar.

Pero en la período de identificación y asociación es donde está el quid de la cuestión. Es el momento de poner toda la información recopilada a disposición del favorecido y darnos cuenta, de forma franca, si nuestro plan o cliente puede resolver efectivamente ese problema y satisfacer la consulta realizada en Google.

Si el favorecido apetencia, ganaremos todos.suite

Conclusiones

En primer oportunidad espero que la lección os haya sido amena y que mi visión de cómo debe hacerse un Keyword Research (o por lo menos de como yo lo hago) os pueda ser útil en proyectos presentes y futuros, tanto personales como profesionales.

Como conclusión a todo lo que hemos conocido, me gustaría dejar claro que las palabras esencia que saquemos en un Keyword Research debemos sacarles una utilidad; que tengan un propósito definido.

El cliente no quiere más tráfico, quiere más ventas.

Hay keywords que podrán ser más fáciles de posicionar y tengan un buen comba de búsqueda pero cuya tasa de conversión a saldo será infinitesimal.

Otras keywords, más difíciles de posicionar y con un comba de búsqueda pequeño, sin incautación, pueden causar un parada impacto en ventas.

Y no estoy hablando de búsquedas claramente transaccionales que contengan “precio”, “comprar”, “presupuesto”; primero porque en muchos sectores hay pocas keywords de ese estilo, y segundo porque en ese tipo de queries Google Shopping y Ads nos comen vivos.

En el decurso de cualquier Keyword Research, encontrar nuevas keywords es una penuria, identificar intenciones y conectarlas al plan para el que estás trabajando una obligación.

Conectar USUARIO – GOOGLE – PROYECTO.

Si con una keyword no eres capaz de completar ese camino, deséchala. Solamente provocará ruido en la planificación de la logística SEO. Y repito, si esa keyword no le sirve al cliente, siquiera te sirve a ti.