Las marcas siguen invirtiendo cada vez más en publicidad a través de Amazon Ads, cuyo peso en la inversión total continúa en aumento. De hecho, según
los datos del postrero trimestre de 2022, esta plataforma publicitaria experimenta un crecimiento significativo, superando en este aspecto a Google (-
3,6%) y Facebook (-4,2%).
En el mismo periodo, Amazon ha registrado un aumento del 19% en su facturación publicitaria en comparación con el año susodicho, lo que representa un
crecimiento significativo. Este crecimiento contrasta con el estancamiento de su maniquí flamante de tienda en bisectriz en comparación con el año pasado.
¿Cuáles son las razones detrás del aumento significativo de la inversión publicitaria de las marcas en plataformas como Amazon? ¿Sabías que
Amazon Ads ya representó el año pasado más del 4% de la inversión publicitaria universal en el mercado publicitario?
Las marcas están invirtiendo más en publicidad en Amazon adecuado al retorno de inversión a corto plazo que ofrece. A través de campañas publicitarias,
es posible pujar para aparecer en los resultados de búsqueda interiormente de la plataforma, lo que se traduce en un aumento directo de las ventas. Por otra parte,
los costos publicitarios en Amazon suelen ser más bajos que en otras plataformas como Google, lo que lo convierte en una opción atractiva para las
marcas.
Por otra parte de su enfoque en las ventas, Amazon Ads todavía sondeo servirse la posición dominante de Amazon como buscador de productos. Como resultado,
las campañas publicitarias en Amazon Ads no solo buscan suscitar ventas, sino todavía suscitar conciencia de marca y amplificar la
notoriedad de los anunciantes, lo que a su vez atrae a nuevos usuarios a la plataforma.
En un entorno en el que la dependencia de Amazon puede ser riesgosa, es importante considerar si es posible construir una marca y atraer nuevos
clientes en la plataforma. Aunque el precio sigue siendo un creador secreto para los consumidores en Amazon, esto no significa que no sea posible
pegar valía de marca. Las marcas pueden destacar sus propuestas de valía únicas a través de una experiencia de negocio diferenciada, una
presentación creativa de sus productos y una logística publicitaria efectiva que conecte con el conocido objetivo.
En un enfoque holístico, Amazon Ads ofrece diferentes tipos de campañas que permiten enfocarse en cada período del proceso de negocio,
desde la conciencia de marca hasta la fidelización de usuarios, combinando la visibilidad de la marca en la plataforma con el impacto directo en las
ventas. Es interesante analizar cómo funcionan los diferentes tipos de campañas más habituales en Amazon Ads.
Los tipos de campañas más habituales en Amazon Ads
Sponsored Products: es uno de los tipos de anuncios más comunes en Amazon Ads y su objetivo principal es aumentar el prominencia de
ventas. A través de un sistema de pujas por palabras secreto, los productos patrocinados aparecen destacados entre los resultados de búsqueda y en las
fichas de producto. Por otra parte, con esta logística se pueden desarrollar estrategias de saldo cruzada al pujar por productos similares o complementarios.
Sponsored Brands es otro tipo de campaña en Amazon Ads que funciona como un amplificador para aumentar el valía de marca y atraer la
atención de nuevos usuarios en los resultados de búsqueda relevantes. Con este formato, las marcas pueden personalizar el mensaje y las creatividades
de sus anuncios, dirigir a los usuarios a su tienda de marca y, lo más importante, maximizar la visibilidad de su marca en Amazon.
Sponsored Display es otro tipo de campaña en Amazon Ads que sondeo aparecer a audiencias relevantes en diferentes etapas del proceso de
negocio, con un objetivo bidireccional. Por un banda, se intenta despertar interés en la marca, y por otro, acelerar las ventas interiormente de la plataforma,
consolidando el valía de marca, ya que el 82% de las ventas se atribuyen a clientes nuevos para la marca. Gracias a su segmentación por audiencias, las
campañas pueden reimpactar a segmentos específicos, como aquellos que han interactuado con la ficha del producto o con alguna de las campañas
anteriores, para arrostrar a mango campañas de remarketing y aumentar la frecuencia de impresiones entre los usuarios más susceptibles de realizar una
negocio.
Factores adicionales para las campañas en Amazon Ads
A posteriori de conocer los tipos de campañas más utilizados en Amazon Ads, es crucial tener en cuenta los objetivos de la marca para especificar una
logística publicitaria adecuada. Esta logística puede acaparar todo el embudo de ventas o proporcionadamente enfocarse sólo en el objetivo que
presente pequeño conversión. En cualquier caso, es importante tener en cuenta los diferentes formatos publicitarios disponibles en la plataforma y nominar
el más adecuado en función de los objetivos de la campaña.
Por otra parte de los objetivos y los tipos de campañas que se elijan, hay otros factores importantes que las marcas deben considerar al desarrollar sus
campañas en Amazon Ads.
Es importante implementar una segmentación adecuada en las campañas de Amazon Ads para asegurarnos de aparecer a la audiencia correcta. Esto implica
especificar claramente nuestra logística de marketing y pretender los criterios de segmentación que mejor se adapten a ella. Podemos
segmentar por ubicación geográfica, intereses de los usuarios, comportamiento de negocio y otros factores que nos permitan aparecer a nuestro conocido
objetivo.
Otro creador secreto para el éxito en Amazon Ads es la investigación de palabras secreto. Es importante identificar las palabras secreto
relevantes para nuestros productos y analizar la concordancia de estas para asegurarnos de que estamos alcanzando a nuestro conocido objetivo de guisa
efectiva. Podemos utilizar herramientas de investigación de palabras secreto para identificar las palabras secreto relevantes y optimizar nuestras campañas
en consecuencia.
Finalmente, es importante analizar los productos que pueden ser complementarios, sustitutivos o pertenecer a la misma categoría que nuestro
producto para activar estrategias de saldo cruzada y destacar en nuestra categoría. Esto nos permitirá aumentar las ventas por productos
semejantes, quitar ventas a nuestra competencia y destacar en atributos importantes como precio, tamaño o color. En definitiva, implementar una
logística de marketing sólida y utilizar las herramientas disponibles en Amazon Ads nos permitirá alcanzar nuestros objetivos de marketing y aumentar
nuestras ventas en la plataforma.
Establecer un presupuesto en función de objetivos específicos. Dependiendo de los objetivos que se persigan -ventas, branding, fidelización,
adquisición de nuevos clientes-, las métricas relevantes pueden variar. Algunas de las más comunes incluyen:
- ROAS: una medida secreto de rentabilidad. Mide el retorno sobre la inversión publicitaria al mostrar cuántas ventas se generan en relación con el
consumición. - CTR: la tasa de clics que producen tus anuncios en relación con el número de impresiones. Mide la fuerza de tus anuncios en términos de capacidad.
- Impresiones: si lo que se sondeo es que tu marca tenga una viejo exposición.
- % de primeras compras: mide el nivel de captación de nuevos clientes.
- CPC: el costo de cada clic en cada campaña. Lógicamente, las categorías más competitivas tendrán un CPC más stop
Es importante arrostrar a mango una monitorización constante de los resultados de la campaña y realizar una optimización continua para mejorar las métricas
y eficiencia de las campañas. Analizar las métricas de la campaña es fundamental para identificar oportunidades de optimización y obtener una
perspectiva más amplia. Abastecer una optimización constante es esencial para mejorar el rendimiento de las campañas publicitarias.
Creditos a Ignacio Machio
Fuente
