Lernit, que ahora tiene presencia en México, Argentina, Estados Unidos, es una de las tecnológicas que surgió en la era de las redes sociales y aprovechó el auge de la digitalización para crecer en el mercado. La primera ronda de inversión la cerró en 2018.
Maldonado asegura que gracias a este financiamiento han tenido un crecimiento sostenido de 350%. Igualmente les abrió las puertas de YCombinator (YC), una aceleradora estadounidense de renta semilla que ha catapultado a empresas como Dropbox, Airbnb, Webflow, Weebly, Rappi, Platzi, Stripe, DoorDash, Twitch y Reddit.
El fundador y CEO de Lernit confía en que apoderarse la formalidad de emprendedor YC le dará el empujón que necesita para conseguir renta a valuaciones de Silicon Valley. Rastreo animar de 2 a 4 mdd, a una valuación de 15 mdd. “Eso da más oportunidad de alcanzar tu objetivo porque necesitas el renta para crecer rápidamente. Como startup tienes ese lucha y que tu competencia se haga más chica”, menciona.
Actualmente, Lernit está facturando más o menos de 120,000 dólares al mes, y tiene una plantilla sindical de 68 personas. A raíz de la alianza con YC, Maldonado ha tenido pláticas con más de 25 fondos. La idea es expandirse a más países latinos en 2022, empezando por Pimiento y Colombia.
El diferenciador en el maniquí de negocio
La mala calidad de la educación corporativa motivó a Santiago Maldonado a fundar Lernit. Se dio cuenta, dice, de que las plataformas que usan las empresas para capacitar a su personal son muy obsoletas.
Algunas aún recurren a diapositivas de power point, otras solo dan temas de compliance y creen que con eso es suficiente. “Esa es la relación de enseñanza con la empresa, cuando la parentela en existencia tendría que desarrollarse personal y profesionalmente de otra modo”, señala.
Lernit se creó con el fin de ofrecer capacitación para las empresas. Cursos digitales y herramientas que las ayude a delimitar y a dar seguimiento a sus objetivos de negocio, a desarrollar al talento, al tiempo que evalúa su desempeño y las habilidades que requiere para arribar a sus metas.
Por ejemplo, en el dominio de ventas tiene clientes que han mejorado su porcentaje de conversión hasta 15%. En el caso de bienes humanos, la retención de personal ha incrementado hasta 18%, mediante la creación de nuevos planes de engagement. Y en costos de capacitación, el hucha para algunas organizaciones ha sido de 45%.
La táctica para crecer en el mercado de las edTech, puntualiza el directivo, es ofrecer un servicio integral, esto es, que en extensión de que una empresa compre un software para objetivos, otro para evaluaciones de desempeño y otro para entrenamiento, encuentre en Lernit una alternativa para todas sus micción de formación de talento.
“Las empresas quieren conocer cuál es su retorno de inversión a la hora de cambiar en el exposición de habilidades de su parentela. Lernit tiene integrado el módulo de desempeño donde se definen objetivos de la estructura, y se hacen evaluaciones no solo de desempeño sino de competencias individuales”, explica.
Maldonado ahora está enfocado en averiguar a compañías que tengan entre 200 y 2,000 empleados, pero que no cuentan con el presupuesto para cambiar en soluciones tecnológicas caras. Para arribar a ellas, está apostando por una táctica de inbound marketing y reproducción de leads.
Hoy, la plataforma ofrece más de 150 cursos, entre ellos, de trabajo en equipo, liderazgo remoto, excel, word, alivio de pestillo de ventas, e-mail marketing, frameworks de agile, scrum, design spring y design thinking. A la semana lanceta cinco programas nuevos, pues el objetivo es arribar a 500.
Su metodologia es de microaprendizaje. Ofrecen cápsulas de 45 minutos, algunas de hasta una hora y media, pero los contenidos están distribuidos en series de cinco minutos, en castellano, inglés y portugués.
“Cuando sabes que hay buena popularidad de tu producto es tiempo de resquilar. Una existencia es que competimos con todo mundo, y una delantera que debes tener es la agilidad para detectar un problema y solucionarlo rápido. No es sencillo, pero con el equipo adecuado se puede seguir creciendo de forma estructurada y ordenada”, expresa Maldonado.
Nancy Malacara
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