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Los séniors ofrecen doce claves de cómo emprender con éxito a esta antigüedad

Emprender no es sólo cosa de jóvenes. De hecho, la tasa de personas de entre 40 y 60 primaveras que se lanzan a valer su propio negocio es cada vez anciano en España. Se comercio de un colectivo de emprendedores muy particular pues, a diferencia de los más benjamines, ya cuentan muchas veces con un ‘plus’ de experiencia y contactos en el mercado profesional. Desde la Fundación Mapfre han editado la ‘Mentor de Plan Sénior’ que se adapta a la singularidad del colectivo y muestra a estas personas, a través de 12 claves, cómo valer su propio esquema.

Según señala el texto, en saco a los datos del mensaje Entero Entrepreneurship Preceptor (GEM), minucioso pegado con el Empleo de Industria, Comercio y Turismo de España, publicado en mayo de 2020, hay una “tendencia alcista en el final decenio en la actividad emprendedora en la categoría de 45 a 64 primaveras. Éstos pasaron de ser el 4,6 % del total de autónomos en 2010 al 9,9 % en 2019”.

Adicionalmente, subraya que el número de emprendedores séniors va a a seguir creciendo en los próximos primaveras adecuado a la propia proceso del mercado profesional. En este sentido, exponen que “no es descartable, a medio plazo, una nueva elevación de la antigüedad justo del retiro y son deseables todos los esfuerzos que se hagan para aproximar la antigüedad existente de salida de la actividad a la que establece la código. En una situación como la que vivimos, no tiene sentido seguir jubilando tan pronto a tanta multitud que se va del mercado con plena capacidad física y mental«.

Los séniors aconsejan a otros séniors

Uno de los aspectos más destacables de la Mentor de Plan Sénior’ editada por la Fundación Mapfre es que para su elaboración se ha contado con la experiencia de diferentes profesionales de entre 52 y 68 primaveras que habían emprendido, y que cuentan sus problemas, consejos y trucos.

De esta forma, la entidad ha conseguido anunciar un documento que guiará al catedrático “a lo desprendido de la apasionante senda del plan, planteando una hoja de ruta para no saltarse ningún paso y, así, optimizar el tiempo y demás posibles disponibles”, explican en el documento.

Las doce claves para emprender un esquema exitoso

El texto se estructura a través de 12 claves en las que se van mostrando las etapas fundamentales para valer un negocio a través de la experiencia de otros emprendedores.

1.- Define tus retos: ¿para qué emprendo?

En el primer apartado de la tutor se analizan las razones por las que una persona se plantea emprender. El objetivo es que el interesado se pregunte sus motivos y defina su meta. “Es más, probablemente haya más de una razón en la directorio que hiciste con el papel y bolígrafo. Porque todos emprendemos por algún motivo: ser dueños de nuestro tiempo, porque tenemos tanta energía que estamos convencidos de que podemos crear poco muy sobresaliente y provechoso o porque queremos servirse una oportunidad que ha caído en nuestras manos”, detalla el texto.

2.- Plantea tu razón de habitar: ¿estoy en inmovilidad?

El segundo apartado explica la importancia de emprender en «el momento adecuado del ciclo positivo». Es asegurar, que exista un inmovilidad entre las motivaciones personales, el entorno empresarial, las habilidades para poder hacerlo y, que el mercado compre la idea: «cuanto anciano sea la intersección entre las cuatro variables, más sólido será tu maniquí de negocio». El mensaje de Mapfre recuerda que esos conceptos intangibles ayudan a los emprendedores a afianzar la sostenibilidad y consistencia de su esquema.

3.- Comunica tu experiencia: ¿con qué descripción ya?

Siguiendo con los consejos, en el tercer apartado está el conocido estudio DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades). La Fundación asegura que «conocerse a uno mismo es un muy buen punto de partida para emprender». De ahí que aconsejen a los futuros emprendedores hacer su propia matriz DAFO, para conocerse y esforzarse en aventajar sus debilidades y amenazas y, sobre todo, potenciar sus fortalezas y servirse las oportunidades.

4.- Identifica tus indicadores de papeleo: ¿Cómo sé si lo estoy haciendo proporcionadamente?

El cuarto apartado se centra en el conocimiento del radio de marketing. Más concretamente en los indicadores de papeleo, «una serie de cifras que se consideran indicativas del funcionamiento del negocio». Al ser cifras, permiten compararse entre ellas por trimestres, de un año a otro, entre regiones o por productos que configuran la cartera. Los indicadores de papeleo de un negocio deben cumplir con los siguientes cinco requisitos:

  • Específicos, concretos, tangibles.
  • Medibles, tener una mecanismo de medida: sigla, porcentaje, etc.
  • Alcanzables y realistas.
  • Relevantes, que sea prioritario para la proceso del negocio.
  • Temporales, un entorno temporal que puede ser de semanas o trimestres.

5.- Maximiza tu tiempo: es tu memorial más establecido

En el apartado cinco se explica la importancia de la advertencia sobre «tu propia papeleo del tiempo». Explica que todo emprendedor debe conocer muy proporcionadamente cuánto tiempo productivo tiene y cuánto pierde en un día.  De ahí que se focalice en tratar de eliminar los «ladrones del tiempo, es asegurar, todo aquello que distrae». Adicionalmente. se anima a los emprendedores a optimizar sus tareas y asimilar a administrar sus descansos para servirse su tiempo al mayor posible.

6.- Calcula tu presupuesto: no te quedes sin gasolina a centro de camino

En el apartado seis, se señalan tres realidades que terminan apareciendo casi siempre en el mundo del plan y que se deben de tener en cuenta:

  1. Los plazos nunca se cumplen.
  2. Las personas somos imperfectas.
  3. Siempre tendrás menos posibles de los que quisieras.

Por ello, encima de trazar un plan de ruta ayer de exhalar cualquier negocio, igualmente es imprescindible detallar el plan financiero. «Es importante que el plan financiero contenga una cuenta previsional de pérdidas y ganancias, pero, igualmente un plan de flujo de caja o dirección». Según explican desde Fundación Mapfre, «sólo así podremos tomar las decisiones económicas adecuadas. Es crucial entender que la descuido de solvencia es el primero de los motivos por los cuales la gran mayoría de las startups no sobreviven a los dos primeros primaveras de vida».

7.- Regula tu proceso: tu ritmo determinará el cargo de tu éxito

El séptimo apartado recoge la importancia de «calar» en el conocido y que sus recomendaciones atraigan nuevos posibles clientes que se pueden convertir en nuevas ventas. «Entregar no debe ser el único objetivo de un negocio».

8.- Prepara un pitch vencedor: sin discurso, no hay liquidación

Fundación Mapfre advierte igualmente a los emprendedores de cuáles son las bases de un buen discurso que se prepara para comprender la atención de un interlocutor. «Los más comunes suelen ser los enfocados a clientes y a inversores. Debe contener la información indispensable para que quieran memorizar más, con lo cual, no debe incluir los atributos de tu producto o servicio con todo detalle, sino aquella información relevante que despierta curiosidad elaborando, a la vez, una estructura completa y coherente». En este sentido, citan al profesor de Psicología Albert Mehrabian, quien escribió que en un proceso comunicativo:

  • El 7% es el mensaje en sí.
  • El 38 % corresponde al tono de voz.
  • El 55 % es todo lo referente al jerga no verbal, nuestros gestos, nuestro cuerpo.

9.- Diseña tu estructura: ¿Qué equipo necesitas?

En el ulterior apartado, se aconseja que desde el momento en que un negocio tenga clientes recurrentes, se principio a contar inmediatamente con «un equipo de trabajo. Cuando emprendemos, es crucial contar con personas entre cuyas habilidades se encuentre la empatía, la capacidad de adecuación y la resiliencia». 

Asimismo, el mensaje señala que es imprescindible crear un entorno propicio al progreso y motivación, para lo que es recomendable ir evaluando el rendimiento, y ajustándolo a las evacuación del esquema, pero igualmente para «no perder de paisaje los intereses de nuestro equipo».

10.- Indagación financiación: diferentes posibles para distintos fines

Según Mapfre, sí existe un momento inmejorable para salir a inquirir financiación. «Si es demasiado pronto, tu esquema tendrá una valoración tan pequeña que prácticamente estarás cediendo gran parte de éste a los inversores, pero si esperas demasiado, puede que hayas dejado perder un coste de oportunidad, como sobrevenir crecido más deprisa, tener una plantilla mejor equilibrada o estar presente en más países».

Por ello, el momento esencia es el punto intermedio entre ambas situaciones. Adicionalmente, igualmente advierten que de un error muy global entre los emprendedores, que es centrarse en inquirir inversores olvidando el día a día del esquema. «si éste no funciona, la entrada de cuartos que consigamos no será más que un parche. La principal fuente de financiación de cualquier esquema son, y deben ser, sus propios clientes».

11.- Comunica tu propuesta de valencia: define un calendario editorial

El ulterior apartado consiste en crear un plan de comunicación completo. «Conviene realizar ese adiestramiento pero, sobre todo, hay que ser coherente en todos sus niveles»:

  • El tono debe ser el adecuado al comunidad y condición de nuestro conocido objetivo.
  • Los tonos o colores deben transmitir aquello que queremos, el logo y toda nuestra imagen corporativa debe ir concorde.
  • Nuestros potenciales competidores pueden dar pistas de cómo debo comunicar.
  • Debemos tener nuestro decálogo de mensajes a comunicar, así como una directorio de las dudas más frecuentes y nuestras respuestas a cada una de ellas.
  • Los canales deben ser los que anciano resultado nos den, no tenemos por qué estar en todos porque es peor dar una comunicación escueto que no tener presencia en ellos.

12.- Planifica tus semanas

En final sitio, el mensaje señala la importancia de planificar una semana hasta el punto de memorizar cuántas llamadas o mensajes hay que mandar para que salga un cliente nuevo o recurrente. Es importante contar con una saco de datos de clientes, ya sean potenciales, compradores -recurrentes o puntuales- o proporcionadamente perdidos -con más de un número determinado de meses sin comprarnos, concorde con la recurrencia de nuestro producto o servicio-.

«Contando con su consentimiento, podremos establecer una comunicación fluida con ellos a través de publicaciones digitales informativas que se distribuyen a través del correo electrónico con cierta periodicidad».



Redacción AyE

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